那段时间,我特别沮丧,心中郁闷,却没一个知心人能说说话。其他几位区域经理见到我就好像特别开心似的,让我更是想他娘的抽这几位整天皮笑肉不笑的老家伙几下。
唯有一个时候例外,就是和沈若诗相处的时候。每一次的交谈都令我如沐春风,让我于烦闷及压力中得到片刻放松。
她不以我没有业绩就和其他几位经理一样看不起我,反而对我诸多帮助。学习书籍几乎都是她提供给我看的,DZ集团下面的各个分公司的领导的脾气、喜好都是她告诉我的。
这无疑让我受益匪浅,整个对她拜服之至。可惜她毕竟是个女人,没法像同性之间那样成为真正意义上的兄弟,我不想她看不起我,不愿把郁闷对她吐露,把开展工作的难处向她诉苦,请她支招。
对于她的帮助,我感怀于心,但却不敢有半点非分之想,毕竟我是有家室的人。她的家庭情况我也从未问及,我们的交流止于工作,止于学习探讨,虽日渐熟络,但就如学友一般。在DZ五个月后的一天,王总把我请到他豪华的大办公室里“喝咖啡”皱着眉头道:“小陈啊,你来公司有差不多半年了吧?”
“是的,王总。”我恭敬地答道。“我感觉压力很大啊,董事长下达的全年任务眼看就要半年了,这目标完成还不到一半。你说,我们工作需要怎么开展才能完成目标啊?”这完全是洗刷我,赤裸裸的洗刷,我一点业绩也没,怎么开展我都还想问你呢。
而且,你说你压力大,那隔三差五的被其他几个区域经理轮流请去吃饭逛夜总会,不亦乐乎,你怎不说你压力大,要多多思索工作开展问题?并且多次向你请教工作开展,你都说看好我,多努力那几句没新意的话,少跟我打官腔,老油子!
我心中暗骂,却面露恭敬之意与惭愧之情说道:“王总,我深感不安啊,加盟业务全因东北市场拖了后腿,全是我能力欠缺。工作要如何开展还请王总多多指教。”
我又向他请教,估摸还是自讨没趣。“小陈啊,不是我说你。你看小沈和你年纪差不多,却是业绩最好的人。
而你倒好,乐得清闲,月月挂蛋,每次集团领导问起新来的小陈怎么样,我都说这小伙子不错挺努力的,业务一直跟进中,就快完成组织交代的任务了。
你看我帮你顶起了,你怎么就忍心不帮我顶起啊?你真是让我头疼啊。”王总望着天花板道。望天花板这个习惯估摸我就是跟他学的,这个家伙几年里每次找我“喝咖啡”没少望天花板。
他似乎对我痛心疾首、失望透顶,我也甚感愧疚,接着暗道不好,他恐怕想K我出局了,但是我不能就这样灰溜溜地离开,否则我无颜面对自己、家人。我必须争取时间与机会,不想就此放弃。
“王总,我深感自己的无能,但是我一直在努力!这样吧,王总,您看这样行不行?再给我一个月的时间,我一定发展一家加盟店,若是不能我立马卷上棉被走人!”
我立下军令状,只因形势所逼,且确实也无多少脸皮赖在这里,空拿那一份经理薪水,而无利润创造。“小陈,有此等豪气,足见你信心十足,定能确保目标!哈,我看好你,多努力!”王总拍着我的肩膀说道。
又是看好我,多努力,我他娘的心中一阵恶寒伴随着立军令状的悲壮油然而生!接下来一段时间,我是苦思冥想如何发展一家加盟店。看样子,依照前几个月,守株待兔是不行的。
于是我试着注册阿里巴巴,在上面寻找客源。也试着跟什么“加盟信息网”、“28商机网”之类的加盟网站工作人员套近乎,想套点客户资料。还试着在各个知名网站的留言板上发布广告信息,被版主删了又发,寻找加盟商。
却都是劳苦无功,毕竟加盟火锅,投资开店,不是三五百块钱就能搞定的事情,更不是卖个什么产品,不管产品好坏,总会有人来买。
眼看期限将至,我倒是收集了一些客户信息,但对方不是资金不足,就是认为现在并不是投资的好时机,说白了还是没有收获。难道只能卷起铺盖走人?这天,我打了一封辞职信,准备到期就呈给王总。
毕竟还想留点薄面,是自己炒公司,而非公司炒我,正在感慨自己终是一事无成,全无是处,自怨自艾之时,办公室电话响起。
我心情此时差到极点,心想莫又不是搞电话营销的来骚扰我,这一个月来,我在网上疯狂发布招商信息,都不忘留电话。
那什么开税票的、做网站的、商业网站发展会员的、卖保险的甚至还有征婚的等一系列乱七八糟的玩意,三天两头打来,不厌其烦!我任电话叫了许久,实在受不了这吵闹的铃声,拿起话筒“喂。”
没好气地一声。那边估计蒙了一下,可能让我的态度吓着了。“你这里是DZ公司吗?”对方过了一小会才用普通话问道,是一个男的。“是,你哪里?有何贵干!”
我依然吃了火药,不爽答道。“嘿,你这人怎么态度这么差呀。这就是你们DZ公司的服务态度?”
对方闻言竟也有些火气上冒。我一听,有些不对啊。那些做电话营销的素质好得很,你再怎么态度差,都会缠着你听他的业务介绍。
我立刻意识到,对方如果不是咨询加盟开店的,就是搞推销的新手被拒绝多了想找我吵架。还是小心为上,并且他的口音也好像带点东北腔,姑且当他是个客户。
“哦,对不起,先生。因为在您电话之前,有人打骚扰电话,连打了五、六次,所以误以为还是那个人,我态度不好,向您道歉!请您原谅!”
我索性撒了个谎,诚恳地道。对方哼了一声,算是发泄不满。“算了。我是来咨询加盟的,你们加盟是咋整的?”我一听,心道好险。
虽然很多咨询加盟的都只是问问,并非真的对这个项目有多大兴趣,但是不管是否真的有投资的计划,我都得尽到百倍努力,抓住机会。现在就权当最后的努力与希望。我详细地向对方介绍DZ的加盟模式、加盟条件及加盟要求。但未向对方加盟费报价,先勾起对方的兴趣,并且了解了对方的情况再说。
“我现在刚租下了一个一千来平方米的铺子,正在寻找项目。我去年到过昆明,在你们的加盟店吃过,感觉味道还可以。
我有想法把你们这个项目引进到咱们长春来,但又有些担心你们的口味在这边不太适应。什么?哦,投资金额啊,我现在的预算资金是150万,不知道足不足够?”
有一千平米店、对这个品牌有认识、在省会城市、投资金额充足,他娘的,这十足一超级准客户啊。在一问一答之间,越听对方回答,心情越是澎湃,心说:“老天爷啊,您老终于开眼了,让我逮住了一条大鱼!”
至于能否成功,我根本未曾想过,只因我从来还没接过一个真正的准客户的电话。接下来,我对他说出了大量的在东北运营火锅店的可行性分析。这分析是我在学习餐饮管理与连锁加盟书籍时总结而出,结合东北饮食、消费习惯专门制订的一套说辞。
对于其内容我早就烂熟于胸,亦对多个咨询但并不参与的人说过。现在对他说起,自然轻车熟路,把他忽悠得直说:“是的啊,是的啊,对,没错。”
最后,对方提出过两天就乘飞机来CQ考察DZ总部,我当然欢迎之至。临末,对方突然问:“对了,你叫陈文轩是不?”“是的,我是小陈。”我顺口答道。并想起和对方说了半天,居然还不知道对方姓什么,也没留电话号码,真是糊涂。
我暗骂自己猪头,问了对方姓名,电话。“我姓曾,我的电话是138XXXXX。”对方并未说出全名,但这已足够了。
我亦告知自己的手机号码,最后相约对方订好机票之后把航班日期短信通知于我,到时前去接机。挂断电话后,我兴奋地跳起来,大呼“嘢嘢”并唱起《爱拼才会赢》了,心里别提有多高兴了。
心想,皇天不负有心人,我的努力终于获得了回报!突然想起一件事,让我甚感奇怪,曾老板怎么会知道我的全名?
我好像从始至终,并未对他说及啊。可惜当时满脑子的兴奋,不以为意,忘了问。算了,有机会再问吧。两天后,曾老板如约而至。在接下来的几天里,我们达成了合作意向,曾老板家底殷实,加之东北人天生的性格豪爽,对加盟费这块也没过多纠缠,顺顺当当地签订了特许经营合同,交纳了加盟费用。