更新时间:2012-12-13
做小贩,必须得脸皮厚,嘴巴还得会说,如果不闻不问,采取等待的态度,那是很难做成生意的。
王小兵深刻体会到这一点。下午气温还挺高的,二十八度左右,对于逛街的人来说,应该是口渴的。不少人从摊位走过去,都好奇地看看,但没有停下来要买一杯吃的意思。
谢家化是块木头,属于被人指挥的类型。他左看看,右瞧瞧,只在看街上行人哪个女的屁股大,然后就告诉王小兵。
“你有点品味行不行?看来你是被鲁月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。
“麻痹,我没品味?我特别有品味。”谢家化脱了t恤,晃着膀子。
“黑牛,出声招揽顾客啊。”看着人来人往,却没能卖出凉茶,王小兵心里也有些急了。
“怎么招揽啊?”谢家化眼神单纯。
“你大声叫嘛,卖凉茶啰,伤风感冒,热燥口干,都合适。男的吃了能降火,女的吃了不会长豆豆。就这样吆喝。”王小兵主脑人物,出计不出力。
“什么来着,卖凉茶啰,伤风感冒,……,下面的是什么,记不了。”谢家化记性不强,转眼便忘了。
“奶奶的,你脑子装什么啊,进水了。”王小兵又把广告语说了一遍。
但谢家化还是没记住,直到王小兵说了五遍之后,他才堪堪记住,说起来还不流畅,一顿一顿的,又练习了几遍,才通顺起来。
随即,谢家化清了清嗓子,左右瞧了瞧,放开喉咙,吆喝起来:“卖凉茶啰!伤风感冒,热燥口干,都合适。男的吃了能降火,女的吃了不会长豆豆!卖……”
他的声音一出,整条街都震动,堪比晴天打个霹雳。其他小贩的吆喝声与他的比起来就是小巫见大巫。
果然,做做广告还是有效果的,一会,便有一对小情侣来买了两杯凉茶,算是发了市,做成了第一单生意。一杯一角,两杯两角。
随着谢家化越来越卖力的吆喝,引来的顾客也多起来。
王小兵眼睛都笑成一条缝了。
周围那些小贩也好,有店面的也好,看到王小兵这桩生意红火,都眼热起来。
街对面那间和记药店的店主叫莫文锋,二十四五年纪,理着个中分发式,面皮白净,是个读护士出来的,回家开了间药店,中药与西药都卖,生意不错。他见王小兵凉茶好卖,早就有了主意。他第二天也在店门前摆几桶凉茶买起来,与王小兵抢生意。
第三天,又多了两家卖凉茶的。第四天又多了几家。
王小兵第一次明白做生意竞争的激烈,哪行好赚钱,不用多久就会有许多人跟风做起来,到那时,因竞争太激烈,想赚钱就很难了。不过,卖凉茶这桩生意,他只是暂时做做,并不打算长久做的。卖了四天,足足赚了一百五十八块七角,心里也满足了。
他分了五十块给谢家化,自己还剩一百多块。
在卖到第三天的时候,还遇到了班主任苏惠芳。她与女伴出来逛街,遇到王小兵。王小兵发现苏惠芳与莫文锋相熟,后来听人说起莫文锋对苏惠芳很有意思。对于跟自己抢生意的人,他心里自然不会高兴,还暗忖道:“那鸟人也想追我的班主任?哼,以后要是有机会就横刀夺爱,叫他也爱不成。”
长假几天,因卖凉茶,都没怎么练球。
人生就是如此,有所得就必有所失。鱼翅与熊掌不可兼得。
晃眼之间,便到了村长为父摆寿宴的日子。那天,村里很多人都去了,摆了足足四十一桌。
十月七号那天中午,许娟打扮了一番,带着王小兵到村长家喝喜酒。知母莫如子,王小兵了解母亲比较吝啬的脾性,要是知道自己送一个大红包给村长,那回到家里又要数落很长时间。
在路上,王小兵开口道:“妈,让我给礼金吧。”
“可以。你给多少钱?”许娟平时很少给零花钱两个儿子用的,她也知儿子卖凉茶赚了些钱,上交了五十元,还有差不多六十元。
“五十。”王小兵等待许娟的反应。
果然,闻言,许娟好像吓了一跳,须知那时猪肉才二三块钱一斤,她吃惊道:“五十元?给那么多干嘛?给五元就足够了。”
“妈,想有收获就要付出。咱村以后经济会有些发展,巴结好了村长,不愁混不到饭吃。我要是高考考不上大学,跟着村长混,估计日子不错。”王小兵眼光还是放得挺长远的,日后的事实证明,他的看法是正确的。
“那么长远的事,理它干嘛。”许娟心痛几块钱。
“就这么定了。老妈,不要再说了。我自有主意。以后我发了财,陪你到全国去旅游。”王小兵搂着许娟的脖子,讨好道。
“发财?什么时候?”许娟笑道。
“有机会。”王小兵笑道。
“好,那妈子就等着你。”许娟对这个大儿子还是有信心的。
……
说笑间,已走到了村长的院子外面。院里院外张灯结彩,一片喜气洋洋。那里已来了不少客人。院子里摆放了一张铺着红锦的桌子,一位戴眼镜的瘦削男子正在记录来客的礼金。拆红包的报数的正是黄丽华。
“王水生,五元。”
“王天兴,五元。”
“……”
黄丽华忽然瞧见老相好王小兵走进院子,微有不悦的脸色即时堆上了笑容:“阿娟,小兵,你们来了!”
“好热闹!”许娟笑道。
“黄姐,喏。”王小兵将装有五十元钞票的红包递了过去。
黄丽华接过来,她心里料想要不是五元,就是十元,当拆开来看时,见是五十元钞票,两眼射光芒,脸色一下子活泛开了。村长也正好由堂屋走出来,是来看看帐本的,顿时夸道:“小兵果然大方!”
“九叔公的大寿日子,我肯定会尽力来祝贺!”王小兵也不怯场,将腹稿吐了出来。按辈分来排,他应该叫村长的爹做叔公。
“好!这娃有前途!”王家发首肯地点了点头。
“村长,我去给九叔公拜寿。他在哪里?”反正戏已开始,干脆就演到底。
“在房里。跟我来。”村长在前面带路。
王小兵跟过去,一会就走进了房里。九叔公穿着华衣,精神矍铄,满面红光,没有显出老态龙钟。
“爹,小兵来给你拜寿。”村长站在一侧。九叔公欢喜地点了点头。
“九叔公,祝您寿比南山,福与天齐!身体年年安康,笑脸常在!”读书不咋的,但也看过古装片,从里面学了几句江湖话,拱手洪亮说道。
果然,九叔公十分欢喜,笑得合不拢嘴。做儿子的王家发自然也高兴,于是又带着王小兵来到堂屋,指着堂屋里数张圆桌的其中一张,道:“你和你妈到那里坐。我还要招呼其他客人,你自己随便吃些小吃。”
“村长,您忙。我会找座位的。”堂屋里几张圆桌,都是给了大红包,还有就是村委里的人与其他村的有头面的人才能坐的。王小兵感到已达到目的了。
半个钟头之后,客人基本都到齐了,也已入席坐定。
王小兵与许娟就坐在堂屋里其中一张圆桌。那桌的吃客大半是王家近房的亲人。王家发的女儿,王小兵的初中同学,现在在县二中读高中的王秀娟也坐在这一桌。
王秀娟对于王小兵也坐在这一桌,倒是显出颇为惊讶与不屑的神色,在她眼中,王小兵学习成绩又不好,家庭经济又不富裕,根本高攀不起像自己这种有钱有势身份的人,说话语气也显出高人一筹。
“小兵,你也坐在这里?”王秀娟穿着时髦,不像乡下少女,有些城里姑娘的派头了。
“村长叫我坐这里的。”王小兵未曾想到王秀娟这么不给面子,但在人家喜宴上,又不好发作,还得笑脸相迎,跟吃了苍蝇还得说味道好一样的不自在。
幸好黄丽华与王小兵关系非同一般,闻听女儿无礼,顿时喝斥道:“秀娟,没大没小的。进了几天城就学坏了!”
“妈,我没有说什么啊。”王秀娟也不曾想到母亲会斥责自己,显出几分疑惑与委屈。
“丽华,不要跟小孩子计较。”许娟心里不快,但脸上堆着灿烂的笑容。两家同姓王,但只同祖宗,说到亲缘关系,已隔了很多代,早已不是什么亲戚了。
其他人又笑劝一番,才化了一场怨气。
以前,王小兵与王秀娟同校时,也极少说话的,道不同不相为谋。王小兵下课了多半是去运动,王秀娟则是学习,加上两家背景不一样,孩子受大人言谈薰染,心中产生隔阂,很难相处在一起玩耍。
王小兵也算有城府了,表面上没有任何不满神色,实质心中也是翻江倒海,忖道:“尼玛的,拽什么拽!老子日过你妈,有朝一日连你也日了!”
王秀娟虽说话客气了些,但依然没将王小兵放在眼内,总觉得让王小兵坐在这一桌是有辱她家身份地位。她照样想着法子来羞辱他,只是采取转弯抹角的方式攻击而已。